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      新華保險2015年銷售隊伍量質齊升
      更新時間:2016-01-26 來源:新華保險

      (1月26日,北京)根據新華保險剛剛召開的2016年度工作會議,過去一年,新華保險僅個險渠道隊伍規模接近26萬人,同比增長48%,其中新增人力同比提升68%。其它渠道也保持較高增速,如續收渠道人力規模同比增長約43%,銀代渠道同比增長約25%。在銀代渠道中,一支致力于提供高端服務的財富渠道隊伍也實現了快速組建,人數達到7000余人。

      在深耕壽險基礎上發展的完善的產品體系,是廣大營銷員主動選擇新華保險的主要原因。圍繞客戶全生命周期保險需求,新華保險構建了以健康、養老為重點,涵蓋年金、重疾、醫療、意外、壽險、兩全、少兒等產品類型的產品體系。為推動產品“回歸保險本原”,新華保險積極推動保障型產品的銷售,公司健康險新單保費收入從2010年的10億元,增長到2015年的78億元,占比從不到2%上升到15%,目前已成為健康險業務占比最高的大型壽險公司。2015年九月上市的“健康無憂”產品,當年累計保費收入19億元,是新華保險歷史上在短期內銷量最多的保障型產品。

      新華保險培訓體系的逐步完善升級,也對營銷員構成了極大的吸引力。2015年,新華保險一是建立了以《壽險培訓大綱》為核心的培訓制度管理體系,二是搭建了以任務為中心的全渠道課程體系,三是打通了師資職業跑道,建立師資隊伍發展路徑,四是上線培訓管理系統,初步建立總、分、支全部機構培訓線上統一管理、學習與評估平臺,解決了基礎管理、教學實施、培訓評估等綜合管理問題。培訓創新有效地支撐和引領了隊伍需求,以“新華培訓微平臺”為代表的E化學習平臺,成為內外勤參與財富規劃學習的重要途徑,關注人數已達16萬人。

      通過培訓助推隊伍發展,以及高保障型產品對隊伍的價值引導,在人力快速增長的基礎上,新華保險隊伍結構持續優化,績優人力占比實現同比更快提升,公司逐漸探索出一條人力規模健康成長的新路徑。2015年,新華保險個人業務渠道月均有效人力同比提升約26%,月均合格人力同比提升約30%,月均績優人力同比提升約39%。全系統頂級績優數量增幅尤為明顯,2015年,入圍百萬精英俱樂部260人,較2014年提升210%,MDRT入圍人數年增長超七成。

      新華保險精兵強將特色的隊伍發展,在主要城區表現更為突出,表示新華保險自2013年下半年以來推行的“本部戰略”效果明顯。據了解,2015年,個險渠道城區機構占比51%,卻貢獻了63%的人力和73%的保費,月均合格人力較2013年提升69%,月均績優人力較2013年猛增82%。

      業務的健康發展使隊伍收入明顯提升。2015年新華保險個險渠道各層級人均產能均有較大提升,隊伍整體有效人均產能過萬,創歷史新高,同比增長11%。隊伍人均FYC(首年傭金)同比上升25%。

      保險銷售隊伍不僅是保險公司為客戶提供專業化、便利化保險服務的渠道,也是公司內涵價值的創造者。在2016年度工作會議上,新華保險明確要建設“兩高”隊伍,即舉績率高、產能高的隊伍,有戰斗力的隊伍”,將通過提升對銷售人員的服務,產品引導等為銷售隊伍的快速發展筑牢基石,打造保險行業的精兵強將。

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